PENGARUH PROMOSI DAN HARGA PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PARFUM PADA PT PERINTIS KIPRAH SAMPONO KOTA CIMAHI JAWA BARAT
DOI:
https://doi.org/10.51878/cendekia.v6i3.13977Keywords:
Promosi, Harga, Keputusan Pembelian, ParfumAbstract
ABSTRACT
The increasing competitiveness of the perfume industry requires companies to identify the factors that shape consumers' purchasing decisions. PT Perintis Kiprah Sampono, Cimahi City, West Java, faces the challenge of improving purchase decisions by optimizing its promotional strategies and pricing policies. This study aimed to examine the effects of promotion and selling price on consumers' purchasing decisions at PT Perintis Kiprah Sampono. A quantitative approach with descriptive and verification methods was employed. The study involved 125 consumers of PT Perintis Kiprah Sampono as respondents, selected using a saturated sampling technique. Data were collected through a Likert-scale questionnaire and analyzed using multiple linear regression with the Statistical Package for the Social Sciences (SPSS). The findings revealed that promotion had a positive and significant effect on purchasing decisions, contributing 21.7%, while price also had a positive and significant effect with a contribution of 60.3%. Simultaneously, promotion and price explained 82.02% of the variance in purchasing decisions. These results indicate that pricing plays a more dominant role than promotion in influencing consumer purchasing decisions. Therefore, the company should prioritize pricing strategies that align with the perceived value of its products while strengthening promotional activities to enhance consumer purchase decisions.
ABSTRAK
Perkembangan industri parfum yang semakin kompetitif mendorong perusahaan untuk memahami faktor yang dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. PT Perintis Kiprah Sampono Kota Cimahi, Jawa Barat, menghadapi tantangan dalam meningkatkan keputusan pembelian melalui strategi pemasaran yang tepat, khususnya pada aspek promosi dan harga. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga penjualan terhadap keputusan pembelian parfum pada PT Perintis Kiprah Sampono. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Penelitian melibatkan 125 konsumen PT Perintis Kiprah Sampono sebagai responden yang ditentukan menggunakan teknik sampel jenuh. Data penelitian diperoleh melalui penyebaran kuesioner dengan skala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda melalui bantuan aplikasi Statistical Package for the Social Sciences (SPSS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 21,7%, sedangkan harga memberikan pengaruh positif dan signifikan dengan kontribusi sebesar 60,3%. Secara simultan, promosi dan harga mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 82,02%. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi penetapan harga memiliki pengaruh yang lebih dominan, sehingga perusahaan perlu mengoptimalkan kesesuaian harga dengan nilai produk serta memperkuat aktivitas promosi untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Downloads
References
Adianti, S. N., & Ayuningrum, F. (2023). Pengaruh label halal terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Jurnal Al-Fatih Global Mulia, 5(1), 45–56. https://doi.org/10.59729/alfatih.v5i1.60
Amalia, F., Febianti, Y. N., & Wiradinata, R. (2026). Pengaruh bauran pemasaran (marketing mix) terhadap keputusan pembelian konsumen TikTok Shop. Jambura Economic Education Journal, 8(1), 15–33. https://ejurnal.ung.ac.id/index.php/jej/article/view/32054
Astuti, I. P., & Anggresta, V. (2022). Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian pada Shopee Food di Jakarta Selatan. Jurnal Usaha, 3(2), 29–35. https://doi.org/10.30998/juuk.v3i2.1230
Bahtiarachim, B., & Vania, A. (2025). Pengaruh electronic word of mouth (eWOM) di media sosial TikTok terhadap keputusan pembelian produk parfum Saff n Co. Kompeten: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 3(4), 1055–1063. https://doi.org/10.57141/kompeten.v3i4.158
Darmawan, D. (2023). Studi empiris perilaku konsumen Aliexpress: Peran online consumer review, online customer rating, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian impulsif. Jurnal Baruna Horizon, 6(1), 1–13. https://doi.org/10.52310/jbhorizon.v6i1.91
Erpurini, W., Pratama, M. R., & Haryono, I. D. (2022). The effect of price and free shipping tagline on purchase decision at e-commerce Shopee. Jurnal Ekonomi, 11(01), 466–472. https://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi/article/view/277
Fadillah, H. (2023). Pengaruh kualitas pelayanan, kualitas produk, promosi dan harga terhadap keputusan pembelian di Dealer Yamaha Suryanata Amuntai. Inovatif Jurnal Administrasi Niaga, 5(2), 1–12. https://doi.org/10.36658/ijan.5.2.104
Fatih, M. R. I., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada Kedai Kopi Kawula Muda Bekasi Timur. Jurnal Economina, 2(10), 2756–2774. https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.902
Fauziah, Y., Sumantyo, F. D. S., & Ali, H. (2023). Pengaruh online consumer review, kualitas produk dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian. Jurnal Komunikasi Dan Ilmu Sosial, 1(1), 48–64. https://doi.org/10.38035/jkis.v1i1.118
Frandhana, A., & Ali, H. (2024). Pengaruh kualitas produk dan harga pada minat beli terhadap keputusan pembelian parfum refill di Toko Inc. Redible. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 2(1), 36–45. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i1.132
Islahuben, I., Widayati, C. C., Yenita, Y., & Budiawan, L. S. (2023). The influence of product quality, promotion and price on purchasing decisions. Journal of Accounting and Finance Management, 4(3), 258–265. https://doi.org/10.38035/jafm.v4i3.235
Istiqomah, N. H., Magfiroh, S., & Habibana, Z. N. (2024). Memahami perilaku konsumen: Tinjauan aspek psikologis dalam keputusan pembelian dan strategi pemasaran. HEI EMA: Jurnal Riset Hukum, Ekonomi Islam, Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi, 3(2), 71–82. https://doi.org/10.61393/heiema.v3i2.227
Muqarrabin, R., Zebua, Y., & Nasution, S. L. A. (2022). Analysis of product quality, price, promotion, and location toward purchase decision. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 5(2), 719–729. https://e-journal.uac.ac.id/index.php/iijse/article/view/2088
Nurliyanti, N., Susanti, A. A., & Hadibrata, B. (2022). Pengaruh harga, promosi dan brand image terhadap keputusan pembelian (literature review strategi marketing management). Jurnal Ilmu Hukum, Humaniora dan Politik (JIHHP), 2(2), 224–232. https://dinastischolars.org/journals/JIHHP/articles/982
Nursyakira, P., & Riofita, H. (2026). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian di pasar tradisional: Penelitian. Jurnal Pengabdian Masyarakat dan Riset Pendidikan, 4(4), 26776–26781. https://jerkin.org/index.php/jerkin/article/view/6793
Panguriseng, A. A., & Nur, I. (2022). Analisis strategi promosi dan pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ilmiah Multidisiplin Amsir, 1(1), 55–66. http://www.journal.stieamsir.ac.id/index.php/abrj/article/view/151
Puri, L. M., & Ratnasari, E. (2023). Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian pakaian pada toko Qolsa Metro tahun 2022. Journal of Student Research, 1(1), 394–403. https://doi.org/10.55606/jsr.v1i1.1067
Purwanto, E. (2023). Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian spontan. Journal MISSY (Management and Business Strategy), 4(1), 77–83. https://www.ejournalwiraraja.com/index.php/MISSY/article/view/2760
Sumaryanto, S., Widajanti, E., & Susanti, N. I. (2022). Pengaruh harga, kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Excellent, 9(1), 93–110. https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent/article/view/1256
Tonda, F., Ali, H., & Khan, M. A. (2024). Pengaruh promosi dan online customer reviews terhadap keputusan pembelian melalui minat beli (literature review manajemen pemasaran). Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 2(3), 181–194. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3.199
Utami, R. N., & Oktavia, D. (2024). The effect of product quality, price perception on purchasing decisions with purchase intention as mediating. Marketing and Business Strategy, 1(2), 80–92. https://doi.org/10.58777/mbs.v1i2.228
Wulandari, A., & Abi, Y. I. (2025). The effect of product quality, brand image, and price perception on the purchase decision of PT Indofood products in the city of Bengkulu. Jurnal Pusat Manajemen, 2(2), 187–196. https://doi.org/10.37676/jpm.v2i2.1042
